一個(gè) 一旦做大，它選擇的客戶范圍就相應(yīng)需要不斷調(diào)整。這在各行各業(yè)都是這樣，正如一個(gè)高端 ，一旦銷路高，價(jià)格提升，客戶群里的層次也會(huì)提升。這對(duì)于工業(yè)界的大 德國凱馳來說確實(shí)是這樣一個(gè)道理。

輝派工業(yè)調(diào)查分析，在各地想要和這一類的大 合作其實(shí)是非常有壓力的，一方面各地的工業(yè)并不是特別占投資比例優(yōu)勢（畢竟是農(nóng)業(yè)大國），另一方面技術(shù)等生產(chǎn)水平還達(dá)不到這樣一種要求。

所以就目前而言，如何建立與類似德國凱馳這樣的大 合作是一個(gè)熱門的話題。今天我們就來談?wù)勗鯓娱_展這一類合作，需要從哪些步驟出發(fā)呢？

我們將步驟規(guī)劃為兩點(diǎn)進(jìn)行。 步就是要開展健康科學(xué)的產(chǎn)品規(guī)劃。“健康”指的是需要保證對(duì)環(huán)境友好的可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)如今“綠色”是 工業(yè)的焦點(diǎn)和核心所在。

我國需要加強(qiáng)宏觀調(diào)控，特別是要學(xué)習(xí)西方的技術(shù)，建議定時(shí)派人去德國凱馳等大 企業(yè)學(xué)習(xí)合作，多多交流探討心得。尤其是在五金工具這一類上，各地缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)支持。價(jià)格也是沒有可比性，市場需求也不是很高。第二部就是要加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)。

我國目前在產(chǎn)品研發(fā)的工藝方向做的不是特別樂觀，我們要學(xué)習(xí)德國凱馳的那種精神，質(zhì)量為 ，做的少但是做的要精細(xì)，這樣以來 地位也可以提升，工業(yè)也可以帶動(dòng)上去。